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  源龙铝业一直在寻找,没有贸然出手。直到前两年阿里巴巴、京东商城、淘宝等电商的异军突起,特别是同类电商企业找钢网的成功逆袭,年交易规模达到几十亿元、几百亿元,启发了他们的思路,一下子找到了新的支点。

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  据镇江文旅集团官网的“新闻文旅”消息,2015年9月16日,镇江文旅集团副总经理蔡超会见了源龙铝业薛卫龙,双方签署找铝网电商合作协议,携手打造找铝网电商平台。相比较于文旅集团在镇江的大手笔投资项目,对找铝网的投资额并不算大,但依然牵动着文旅集团高层的心。2016年3月24日,文旅集团董事长陈新中、总经理强益铭、副总经理谢翔、蔡超等高管,集体亲临找铝网现场调研,并与薛卫龙深入交流,新闻稿称“交流中传递出对该项目前景的充分信心”,由此可见文旅集团对打造中国最大铝材电商平台的重视。

  找铝网自然清楚物流服务在其发展战略中何其重要地位,目标明确。走进找铝网大门,对面一块牌子上醒目地写着找铝网“愿景是中国最大的铝材物流中心”。

  东方希望由饲料大王刘永好的哥哥刘永行创建。刘永行名列2008年福布斯中国富豪榜排名第一,旗下不仅有饲料产业,也有电解铝产业,而且东方希望是电解铝行业盈利能力最强的企业之一。

  薛卫龙认为,铝加工产品的运输离不开铁路、公路和水路,特别是铁路和水路的运输是大宗商品货物远距离运输成本较低的两种,尤其适用于市场主要在东南部、产地集中在中西部的铝材产业分布格局。而发达的铁公水交通条件,是镇江最大的比较优势。



  2016年8月1日上午,镇江南山脚下的谷阳大道18号院,铝材电商“黑马”找铝网的大本营内,5辆50吨的大货车上满载着东方希望集团生产的圆柱形长条铝棒,正准备发往70公里外的常州金坛一家铝型材厂。该铝型材厂主打产品为光伏支架。江苏是新能源产业大省,光伏产能占全国市场份额60%,配套的光伏支架绝大多数由江苏铝型材企业提供,对原料铝棒的需求量巨大。

  目前初创阶段,找铝网物流最佳辐射范围在半径150公里以内,也就是得到便利最大化和采购成本比以往下降最多的是江苏及周边地区企业,有些企业几乎可以理解为与找铝网无缝对接,提供门到门的现代物流服务。

  铝加工是一个资本和技术密集型行业,大企业资本实力雄厚,抗风险能力强。而中小企业本来就困难,金融危机来了以后,金融机构银根收紧,融资难上加难。且由于经济整体环境处于衰退中,外部需求订单减少,中小企业生存机会变小。更别说做强做大的企业理想,也变得遥不可及。

  然而,要实现从江苏的区域物流枢纽升级到全国最大的铝材物流中心,单靠源龙铝业一家民营草根出身的企业,势单力薄。幸运的是,当地政府国有投资公司镇江文旅集团出手相助,战略投资入股找铝网。在地方国有资本的助推下,志向远大的找铝网驶入快车道。

  找铝网是铝材的网上大卖场,从铝锭、铝棒的基础产品,到铝板、铝箔、铝带和铝特材,再到铝型材,产品应用领域广泛,航空、电子、包装、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行业各,呈现出产业链完整的产品系列,打造铝材电商交易的王国。找铝网创始人、源龙铝业总经理薛卫龙说,找铝网是唯一一家铝材产品最多的全产业链电商,至少目前还没有哪一家铝材电商的产品链条有找铝网这么长,这么完整。

  铝加工是一个资本和技术密集型行业,大企业资本实力雄厚,抗风险能力强。而中小企业本来就困难,金融危机来了以后,金融机构银根收紧,融资难上加难。且由于经济整体环境处于衰退中,外部需求订单减少,中小企业生存机会变小。更别说做强做大的企业理想,也变得遥不可及。

  当然,除了公司团队自身努力,找铝网交易量迅速做大的一个直接原因是,电商本身的实质特性,削减了中间商家的代理层级,让买家的成本大幅下降。传统贸易通过代理制、总经销、分销的制度设计,将生产商的产品通过一层一级的中间层商家进入最终用户手中,而每一层商家的存在意味着多一层利润被盘剥。中间层商家越多,最终用户的成本累积越高。找铝网与传统贸易商不同,结合互联网海量、快速、公开的特点,让买家和卖家在找铝网平台上发布供求消息、产品用途、规格、性能等全部透明,包括价格和物流都可以在线年底正式挺进铝材电商领域,两年时间市场上有几家铝材电商已捷足先登。不过在找铝网人的眼里,它们算不上是直接的“敌人”。有的是做黑色金属电商下设的一个铝材频道或者铝材部门,主要经销铝锭、铝棒的基础性原料铝材,并不涉及深加工铝材产品。而有的专业铝材电商虽然主营铝型材,却没有切入到铝板带材产品系列,即使少部分切入但也未涉足特殊材料、非常规材料的领域。

  镇江的铁路、公路、水路密布,海江河汇集。镇江港70%的货运量都是长江中上游,是国家布局为长江中上游流域服务的一个物流基地。京杭大运河是中国经济发达地区最繁忙的内河,2015年通过镇江谏壁船闸的货物运输量1.4亿吨。数年前,记者采访镇江市口岸和港口管理局调研员张立,他当时就提议镇江物流发展应该大手笔布局,把物流业提升到镇江的支柱产业。“镇江作为物流中心,必须要有大物流概念,为全流域服务,做大物流产业提升镇江的城市功能,包括提升镇江的吸引力、集聚力、扩散力、辐射力。”

  然而,实际运营比这复杂。找铝网横跨铝加工实业和互联网两大领域,同时随着交易规模不断扩大,提供快捷物流服务的难度也加大。

  实际上,东方希望只是找铝网的一家客户,此外魏桥铝业、信发铝业、神火铝业、中孚实业、东轻铝业、青海平安等众多行业知名企业也纷纷进驻找铝网,产品链条从原料的铝锭、铝棒到成品铝板、铝带、铝箔、铝型材,品种规格繁多,是中国首家铝材全产业链电商。

  可以肯定,从大超市、大卖场的概念来讲,商品品种越多,规格越完整,价格又合适,来选购的买家用户就越多,人气越旺。全产业链的特色也是找铝网在短短半年时间脱颖而出的另一个原因。

  实际上,东方希望只是找铝网的一家客户,此外魏桥铝业、信发铝业、神火铝业、中孚实业、东轻铝业、青海平安等众多行业知名企业也纷纷进驻找铝网,产品链条从原料的铝锭、铝棒到成品铝板、铝带、铝箔、铝型材,品种规格繁多,是中国首家铝材全产业链电商。



  2016年8月1日上午,镇江南山脚下的谷阳大道18号院,铝材电商“黑马”找铝网的大本营内,5辆50吨的大货车上满载着东方希望集团生产的圆柱形长条铝棒,正准备发往70公里外的常州金坛一家铝型材厂。该铝型材厂主打产品为光伏支架。江苏是新能源产业大省,光伏产能占全国市场份额60%,配套的光伏支架绝大多数由江苏铝型材企业提供,对原料铝棒的需求量巨大。

  实际上,东方希望只是找铝网的一家客户,此外魏桥铝业、信发铝业、神火铝业、中孚实业、东轻铝业、青海平安等众多行业知名企业也纷纷进驻找铝网,产品链条从原料的铝锭、铝棒到成品铝板、铝带、铝箔、铝型材,品种规格繁多,是中国首家铝材全产业链电商。

  中国城市物流研究中心副主任姜超峰对现代物流有着深入的研究,他认为物流成本必须通过优化和规模经济才能降低。“电商理论上可以串联起世界各地的买卖双方,缩短交易时间和空间。而要降低物流成本,就必须考虑整合下列要素:运输工具的选择、运输方式的优化组合、货物的可配载性、运输道路的优选、物流中心的布局与分拣、包装加工能力、城市配送体系的完备等等。”

  一位古代西方哲人说过,“给我一个支点,就能撬起地球。”源龙铝业走到了变革的关口,需要一个新的支点,来撬动传统的铝材市场,发挥杠杆效应。然而,这个新的支点在哪里?

  镇江的铁路、公路、水路密布,海江河汇集。镇江港70%的货运量都是长江中上游,是国家布局为长江中上游流域服务的一个物流基地。京杭大运河是中国经济发达地区最繁忙的内河,2015年通过镇江谏壁船闸的货物运输量1.4亿吨。数年前,记者采访镇江市口岸和港口管理局调研员张立,他当时就提议镇江物流发展应该大手笔布局,把物流业提升到镇江的支柱产业。“镇江作为物流中心,必须要有大物流概念,为全流域服务,做大物流产业提升镇江的城市功能,包括提升镇江的吸引力、集聚力、扩散力、辐射力。”

  然而,实际运营比这复杂。找铝网横跨铝加工实业和互联网两大领域,同时随着交易规模不断扩大,提供快捷物流服务的难度也加大。

  有意思的是,找铝网让镇江市政府投资公司一见倾心,国有和民营不同所有制资本凝聚到一起,镇江混合所有制改革迈出实质一步,而在这背后有着今天年轻人不知道的历史渊源,铝加工曾经是这座城市的荣耀。

  20世纪80年代初期,国家在全国铝加工版图上投资新建华东铝加工厂,厂址选在镇江,产品辐射上海、江苏、浙江、安徽等华东市场,与建国后投资的东北轻合金加工厂、西南铝加工厂、华北铝加工厂齐名。华东铝加工厂成长于宏观经济增长最快的80年代中后期和整个90年代的黄金时期,改革大潮风起云涌,乡镇企业、私营企业、国有企业、外资企业各类经济主体百舸争流,市场繁荣加上政策红利,催生了在华东市场上以华东铝加工厂为制造业龙头、各地成千上万家中小铝加工企业蓬勃发展的壮观局面。华东铝加工厂也因此被列为镇江四大支柱产业之一,无论是就业人数还是销售规模、上缴税收,对镇江区域经济发展影响深远。2003年由于种种原因华东铝加工厂改制,但它在镇江长期形成的影响力已然为当地铝加工产业打下基础。镇江大大小小铝加工企业近百家,产品门类齐全,从航空铝到铝板带,再到铝型材,人才荟萃。

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